参与目的： 能够根据企业生产经营，社会事业和公共服务采购供应的需要，获取良好系统的采购供应知识，包括分析、谈判、计划、操作以及日常工作管理等；掌握并应用采购原理和技巧、经济法规和财税知识 ；掌握并运用物料需求计划和控制以及供应商开发和质量管理等相关专业知识和相关职业技能，保证采购价格和成本的优势及其持续改善，培养具有现代管理理念的采购供应人才。
参与对象： 采购总监、采购经理、采购主管、品质部门经理、供货商辅导师、物料部经理、采购员及相关人员等。
内容分类： 公开课 / 生产管理
关键词： 管理工具、管理理论、管理方法、采购、谈判、绩效、
地    点： 福州
时    间： 2008年5月9日-12日
价    格： 2360(单位：元)（备注： 2360元/人（含报名费、午餐费、培训费、资料费、考试费、证书费等）食宿会务组可以统一安排，费用自理。 ）
课程内容：

现代采购与供应（商）管理理念的变革
1、采购与供应（商）管理的意义　　　　　　
2、当代采购与供应（商）管理所面对的挑战　
3、对采购与供应商管理的6R＋1R要求
4、采购与供应商管理的基本原则 ◇质量原则 ◇成本原则 ◇可靠稳定的供应能力原则
5、传统采购与现代采购和供应管理的本质区别
6、采购与供应商管理所面对的新环境与新战略

供应商的选择
1、供应商选择原则　　　　　　
2、供应商选择的步骤与方法　　
3、对单一供应商的选择

供应商绩效管理与评估体系
1、确立对供应商的绩效评估内容2、建立对供应商的绩效评估标准
3、合理设置对供应商的评估机构4、供应商的绩效评估流程
5、供应商绩效评估结果的跟踪处理
6、对AVL供应商（含代理商）的定期资格审查
7、AVL供应商库的维护8、建立供应商绩效管理与评估体系的误区

新供应商开发与认证体系的建立
1、新供应商开发与认证机构的合理设置
2、新供应商的初选
3、建立新供应商的认证标准　　　　　
4、对新供应商的现场认证
5、如何系统性的评估供应商的产能状况
6、对新供应商的认证流程的设计与优化

采购谈判实战要点、与供应商的沟通和协调能力的提升
1、采购谈判的难易程度分析与谈判强弱势的把握
2、强势与弱势下的不同谈判策略　
3、谈判高手所必备的基本素质
4、有效的谈判前的准备　　　　　
5、谈判的阶段管理　
6、及时检查与评估谈判结果或进展状况
7、有效的电话谈判与沟通　　　　
8、采购谈判的语言艺术
9、采购谈判实战注意事项

如何与供应商沟通并改善质量问题
1、如何与供应商沟通并改善交货期问题
2、成本与报价分析、采购技术及采购成本控制
3、成本的类型　　　　　　　　　　
4、总成本/所有权成本
5、价格成本冰山　　　　　　　　　
6、学习曲线及其应用
7、最经济采购批量（EOQ）的确定

供应商价格分析技巧及价格分析工具
1、供应商报价的依据　　　　　　　
2、供应商的报价方式
3、ABC成本核算－－分析供应商价格的工具
4、案例分享：某跨国公司的战略供应商的价格分析
5、采购物料成本降低工程　　　　　
6、现代采购新技术与新趋势
7、案例分享：某跨国公司的采购物料成本降低工程

采购与供应（商）管理战略
1、战略采购－－与供应商结成战略联盟关系
2、采购与供应管理策略　 3、原材料的不同定位及其采购策略选择
4、供应商管理的两种模式5、供应商的关系策略
6、如何与供应商改善并保持良好的合作关系
7、控制供应商的方法　　.
8、战略采购的中心思想（小结）
9、如何对Subcontractor进行管理（思路讨论）

采购流程的合理化设计与再造（BPR）
1、流程的概念、流程的重要性　　
2、采购流程的BPR
3、案例讨论：某日化企业的采购流程BPR
4、供应商评估流程　　　　　　　
5、新供应商开发与认证流程
6、采购申请（PO、PR）流程　　
7、到货验收流程、付款流程
8、采购权限管理

采购运作绩效测量体系的建立及采购日常运作的关键监控点
1、采购日常运作管理的关键监控点　
2、供应商违约与赔偿（索赔）
3、采购与供应商管理绩效测量体系的建立
4、建立采购报表制度　　　　　　　
5、采购风险的防范与控制
6、采购风险的种类与预防方法　　　
7、采购审计的目的与意义
8、建立定期内部、外部审计制度　　
9、采购腐败的预防措施

授课方法：采取专家授课为主，辅之以现场答疑等交流方式进行，培训内容注重实用性，穿插了大量关键案例分析。

颁发证书：经培训考试通过后颁发全国高科技教工委管理人才专业委员会《高级注册采购师》证书，请学员准备身份证复印件一份，一寸证件照2张。

师资介绍：

廖立新     中国第一个利润管理专家，深圳十大金牌顾问，具有十多年企业管理及咨询培训经验，被业界誉为中国最具功底的、实战与理论完美结合的资深培训导师。对企业采购、供应链及运作管理等方面有丰富的实践经验及深入的研究，兼任中国职业经理培训学院客座教授,北京大学、清华大学、中山大学等多家著名大学总裁班主讲专家。

宋栎楠     中国物流学会特约研究员，香港理工大学国际航运及物流管理硕士，北京交通大学HND项目特聘讲师，ITC国际采购与供应链管理高级讲师和咨询师，ITC国际采购与供应链管理中国项目组核心成员（教材翻译/审定），曾经在中远、鲁能、中化、德国胜利、山西万通等公司工作。（国企、外资、民营、自营），（注释：ITC是联合国贸易中心的简称，是联合国贸发委和世贸组织的一个下属机构，国际采购与供应链管理是该中心在全球推动的一个普及性的职业培训项目，总计三个级别16个模块）。曾经在全国多家培训中心讲授采购与供应链管理课程。

联系人 ：陈老师

 
联系电话 ：0595-22121707 22121705

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